Když dostanete tři nabídky na stejný web a hodinová sazba se liší od 400 Kč do 2 500 Kč, je přirozené pochybovat, jestli ti dražší jen “nedrží papír na špici”. Skutečnost je prozaičtější – cena ukazuje úroveň zkušenosti, formu spolupráce, daňové zatížení a kvalitu zázemí. Rozdíly nejsou marže, ale jiný produkt.
Co se v hodinové sazbě skrývá
Sazba programátora pokrývá nejen samotnou práci, ale i čas věnovaný komunikaci, dokumentaci, testování, opravám, dovolené, nemocenské, dani z příjmu, sociálnímu a zdravotnímu pojištění, nákup softwaru, hardware, online služby, vzdělávání a marketing vlastních služeb. Z hrubé sazby 1 500 Kč/hod zůstává programátorovi čisté 600–800 Kč. Z 600 Kč/hod čisté 250–350 Kč.
Junior, mid, senior – proč rozdíl 5x
Junior programátor (do 2 let praxe) má sazby 400–800 Kč/hod. Pracuje pomaleji, dělá více chyb, potřebuje supervizi. Cena nízká, ale celkový čas projektu vysoký – často vyjde dráž než senior. Mid programátor (3–5 let praxe) 800–1 500 Kč/hod, samostatný, řeší většinu úkolů sám. Senior (5+ let) 1 500–3 000 Kč/hod, řeší komplexní problémy, navrhuje architekturu, mentoruje juniory. Architect/lead (10+ let) 2 500–4 000 Kč/hod, často účtován jen za klíčové části projektu.
Freelancer vs. studio vs. agentura
Freelancer fakturuje typicky 600–1 500 Kč/hod – nemá tým, nemá kancelář, nemá projektový management. Studio 1 200–2 200 Kč/hod – má část overheadu (projektová podpora, koordinace, právní servis). Agentura 1 800–4 000 Kč/hod – má kanceláře, junior/mid/senior strukturu, oddělené role, marketing značky, vlastní akvizici, právníky.
Geografie a obor
Sazby se liší podle regionu (Praha 30–50 % nad zbytek ČR), podle oboru (fintech, e-commerce na enterprise úrovni, vysoce regulované obory mají sazby vyšší), a podle technologie (WordPress vývoj má nižší sazby než backend v Go nebo cloud architektura v AWS).
Jak hodinovou sazbu hodnotit
Sazba sama o sobě vám neřekne nic. Důležitá je celková cena projektu (sazba × čas), kvalita výstupu (záruka, reference, dokumentace) a spolupráce po projektu (paušál, SLA, dostupnost). Senior za 2 500 Kč/hod, který udělá projekt za 60 hodin = 150 tisíc. Junior za 600 Kč/hod, který stejný projekt udělá za 300 hodin = 180 tisíc, plus dvojnásobně nervózní spolupráce a vyšší riziko chyb.
Tip: Ptejte se na celkovou cenu, ne hodinovou sazbu. Hodinová sazba je relevantní pouze u dodatečných úprav po projektu nebo u dlouhodobé hodinové spolupráce.